今天早上在菜场看到一位大婶在卖青菜,有位客户咨询青菜价格,(这位客户当时已经买了一种可以做汤的菜)问完价格并不打算购买。卖菜大婶说青菜有青菜的味道……最终大婶把青菜卖出!
从卖青菜的事件中,寻找自身产品的特色去打动客户,引起客户的购买欲望,最终达成交易!其实在日常的销售过程中,我们应该去寻找客户(前向、后向),比如有客户需要“脱水机”,你再向他推销“工业洗衣机”等其他洗涤机械。当然寻找不能停止在这些直线的思路!
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